IBM成立海量產品部門 搶攻中小企業市場

台灣IBM公司系統暨科技事業處配合全球硬體部門15年來最大規模的組織調整,正式宣佈成立海量產品部門 (Run Rate Business),希冀持續搶攻中小企業市場。

台灣IBM公司系統暨科技事業處配合全球硬體部門15年來最大規模的組織調整,正式宣佈成立海量產品部門 (Run Rate Business),業務範圍涵蓋刀鋒伺服器、x系列、低階p系列及儲存產品,希望「以量致勝」,持續搶攻中小企業市場。

根據IDC 2007年伺服器追蹤報告顯示,在整體伺服器市場,IBM營收市佔43.4%及年成長率9.3%;PC伺服器市場,以營收市佔34.5%及年成長率18.5%;及刀鋒伺服器市場上,IBM以49%出貨市佔率(3,344刀)及165%的年成長率,均位居市場第一。另外,IBM在UNIX伺服器市場,營收市占47.7%,年成長率佔2.9%。

台灣IBM系統暨科技事業處總經理黃維德表示,為能更貼近客戶需求及因應激烈市場挑戰,台灣IBM公司系統暨科技事業處仍配合IBM全球策略,進行組織架構調整。而全新規劃的事業單位,將依照以客戶群為中心 (Client Centric) 的業務模式,分成:Enterprise Systems負責大型企業、Business Systems鎖定中小型企業、Industry Systems針對各產業硬體解決方案、Run Rate Business海量產品四個事業部門與Platform平台產品,包含Storage、Modular、Power及Mainframe等產品及技術,以平台方式支援各事業部門所需。

其中因應廣大中小企業市場成立的海量產品部門 (Run Rate Business),其業務範圍包括:刀鋒伺服器、x系列、低階p系列及儲存產品。台灣IBM公司系統暨科技事業處海量產品業務經理楊維楷說明,2007年IBM不論在PC伺服器或是刀鋒伺服器市場,皆有所有表現主要原因為,一、IBM持續拓展經銷合作夥伴,以致於在中小企業市場有極大的業績突破;二、IBM在金融業、製造業、及高效能運算 (High Performance Computing;HPC) 市場上大有斬獲。

楊維楷進一步指出,台灣中小企業市場一向是兵家必爭之地,而新成立的海量產品部門在今年的業務目標,則是希望持續擴大經銷夥伴的合作家數,「以量致勝」將產品銷售量(Volume)做大;同時,每一季亦將定期對經銷夥伴,提供專業訓練課程及舉辦研討會,並規劃企業體驗專案。藉由呼應Client Centric以客戶為中心的跨平台整合,協助客戶能更有效率地運用各種營運資源,加強除軟硬體產品豐富配套方案外,更以多樣化的服務和支援,提供完整解決方案。

面對近來企業極關注的虛擬化議題,IBM海量產品部門也計畫將虛擬化技術,自IBM大型主機延展至x86伺服器應用,積極落實:虛擬化資源(Virtual Resources)、虛擬化管理(Virtual Management)、以及虛擬化存取(Virtual Access)等虛擬化三大層次,真正自伺服器各層做到全面虛擬化,協助企業改善管理成本、提供共用IT架構、並靈活地運用IT設備,以因應客戶對有效管理IT資源及省電環保的需求。

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